Kantar Worldpanel недавно обнародовала данные о трендах покупательского поведения людей старшего возраста на рынке косметики. Выяснилось, что покупатели в возрасте 50-ти лет и старше более лояльны брендам и проявляют меньше желания пробовать что-то новое. Сорок пять процентов заявили, что при каждом походе в магазин покупают продукцию одних и тех же брендов. Кроме того, на эту группу потребителей меньше влияет цена. Большинство назвало важнейшим фактором качество продукции.
Косметические бренды, направленные на людей зрелого возраста, должны больше сообщать о качестве продукции и меньше концентрироваться на ценовом стимулировании.На какие свойства продукции обращают внимание зрелые покупатели? Основные проблемы кожи после 50-ти лет – это морщины, вялость и сухость. Тридцать девять процентов женщин также назвали проблемой нежелательные волосы на лице.
Косметическим брендам следует осознать многообразие качеств, которое нужно потребителям, и нацелиться на борьбу с уже имеющимися недостатками кожи, а не на их предотвращение. Среди наиболее успешных в этом сегменте брендов Kantar отмечает Olay и Avon.
Женщины после 50-ти лет бреются реже, чем молодежь. Мужчины после 50-ти, напротив, бреются чаще. В частности, они чаще используют электрическую бритву.
Kantar также отмечает, что 49% женщин и 27% мужчин заявили, что «сделают все, что смогут, чтобы выглядеть молодыми». Но несмотря на то, что половина женского населения озабочена молодым внешним видом, лишь 21% использует антивозрастной крем или сыворотку. Перед производителями открывается возможность расширить использование продукции целевой категорией.
Мужчины гораздо меньше вовлечены в применение антивозрастных продуктов, чем женщины: ими пользуются около 3%. Несмотря на то, что использование увлажняющих средств для лица среди мужчин растет, они чаще применяют увлажняющие средства для тела (в том числе нанося их и на лицо).
Молодой внешний вид заботит не только женщин после пятидесяти. Сорок пять процентов женщин в возрасте 25-34 лет отметили, что сделают все возможное, чтобы выглядеть моложе. При этом лишь треть из них пользуется антивозрастными средствами для кожи.
Источник: Behaviors in the Mature Beauty Market Display Loyalty, Opportunities
Тэги: аналитика рынка признаки старения
